親愛なるあなたへ
営業には「押し」の営業と「引き」の営業があります。
どちらがいいのかはたぶん商材や人それぞれだと思うのですけど、本当に素晴らしい商材は最終的に「引っ張る」営業がラクで儲かる。
これは弊社の提携先の社長様と意見を同じくするところなのです。
前にやってた通信業界は「押し」の営業です。
今のウォーターサーバーもそうです。
世の中の多くは押しの営業だと思います。
だからその場で決めるトーク集とか、潜在ニーズを引き出すとか、いろんな本も出ています。
引っ張る営業は、目の前のお客さんの「後ろ」を倒す方法。
その場で取ろうと決して思わずひたすら種をまき続ける。
俗に言う口コミです。
本当に素晴らしい商品は口コミだけで売れるのがすごいところです。
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